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產(chǎn)品質(zhì)量是一種無(wú)形的承諾
瀏覽次數(shù):1638發(fā)布日期:2013-12-02

社會(huì)在變化,人們的意識(shí)形態(tài)也在發(fā)生變化,同樣,對(duì)于銷售方式,也要求我們做出相應(yīng)的改變,以適應(yīng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境。過(guò)去,力有限,所以銷售強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可厚非。而現(xiàn)在如果我們還像之前那樣,開(kāi)口閉口都在強(qiáng)調(diào)公司的實(shí)力,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量如何過(guò)硬。已經(jīng)很難打動(dòng)需求商了;我們也曾這樣認(rèn)為,只要口才足夠好,就能保證做成*的生意,然而,我們逐漸明白:這些思想觀點(diǎn),需要改變了,說(shuō)得再多,未必能夠打動(dòng)客戶。

我覺(jué)得做關(guān)系應(yīng)該是做成生意的前提,無(wú)論業(yè)務(wù)員的能力有多強(qiáng),想要做到很好的業(yè)績(jī),公司必須要能夠提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。而業(yè)務(wù)員,也需要能夠?qū)a(chǎn)品的質(zhì)量傳達(dá)給客戶,并讓客戶對(duì)我們提供的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。就好象我們?nèi)フ遗笥呀桢X(qián),首先是考慮朋友有提供這些錢(qián)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,還有我們這么多年的交情,他不會(huì)拒絕我的請(qǐng)求。當(dāng)我們開(kāi)口向朋友提出借錢(qián)的要求時(shí),朋友自然會(huì)關(guān)心什么時(shí)候才會(huì)把他的錢(qián)還上,這時(shí),我們就應(yīng)該作出一定的承諾,讓朋友們放心,我是有經(jīng)濟(jì)能力還得起這筆錢(qián)的。例如;我有一套房子或一輛車。

做生意也一樣:想辦法做關(guān)系,讓客戶相信我們,調(diào)查客人的需求,核實(shí)我們能夠提供的產(chǎn)品是不是為客戶解決問(wèn)題,如果我們提供的產(chǎn)品剛好是客人能夠需要的,或者經(jīng)過(guò)一定的的改進(jìn)可以達(dá)到客人的需求。這個(gè)時(shí)候客戶要會(huì)關(guān)心我們產(chǎn)品質(zhì)量,我們就應(yīng)當(dāng)要做出相應(yīng)的承諾:“我們所售商品整機(jī)均質(zhì)保壹年,免收上門(mén)服務(wù)費(fèi),產(chǎn)品從出廠到你手中,一切質(zhì)量問(wèn)題由我們來(lái)負(fù)責(zé)”。

zui近我公司新推出XPS泡沫塑料與橡膠測(cè)微計(jì),歡迎新老客戶!

XPS型泡沫塑料與橡膠測(cè)微計(jì)由上海樂(lè)傲試驗(yàn)儀器有限公司依據(jù)GB/T6342-1996研制而成,主要用于測(cè)量各種板(塊)狀材料的厚度,以鑒定試樣的真實(shí)厚度,準(zhǔn)確到0.01mm供單位及科研部門(mén)、大專院校使用。

 XPS型泡沫塑料與橡膠測(cè)微計(jì)主要技術(shù)參數(shù):

測(cè)量尺zui大行程:0-25mm

精度:0.01mm

鋁板面積:10 cm2

鋁板施加于試樣壓力為:100±10Pa

可調(diào)節(jié)支架zui大行程:170mm

 

 

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